Online-Marketing

Wann du eine Landingpage brauchst und wann nicht

Ein Satz den ich von meinen KundInnen sehr oft höre ist: „Ich brauche eine Landingpage“.

Sie wird im Online-Marketing als unabdingbar und quasi als Naturgesetz angesehen.

Aber ist eine Landingpage wirklich ein MUST-HAVE?

Was ist eine Landingpage?

Definieren wir mal kurz den Begriff: Auf einer Landingpage „landet“ man, in dem man auf eine Verlinkung dahin, also eine Werbeanzeige, einen Link im Newsletter, etc. klickt.

Streng genommen kann also JEDE SEITE deiner Website eine Landingpage sein, da die Besucher nicht immer zwingend auf der Start-Seite landen müssen.

Im üblichen Marketing-Sprech ist aber meistens noch gemeint, dass eine Landingpage

KEINE NAVIGATION und
KEINE ABLENKENDEN INFOS aufweisen soll, um NUR auf dieser einen Seite zu bleiben.

Und genau mit diesen beiden Punkten muss man meiner Meinung nach vorsichtig sein, sonst erzielt man den gegenteiligen Effekt und vertreibt seine Besucher rasch wieder.

Was muss eine Landingpage beinhalten?

Grob gesagt muss eine Landingpage

umfassend informieren, d.h. alle W-Fragen zum Produkt, Angebot und Unternehmen beantworten
Vertrauen erwecken
einen einfachen Kauf- oder Anmeldevorgang beinhalten

Eine umfassende Checkliste findest du weiter unten im Artikel.

Wie immer ist eine sehr gute Gliederung mit vielen Zwischen-Überschriften wichtig.

Gerade bei Landingpages scannt der Besucher zuerst die Seite und liest dann erst die Informationen, die ihm noch fehlen.

Welchen Effekt will man mit einer Landingpage erzielen?

Meist ist das Ziel: Die Besucher sollen auf dieser einen Seite bleiben und dort die gewünschte Handlung ausführen (ein Produkt kaufen, sich in eine Liste eintragen, etc.).

Es geht also darum, den Besucher über GENAU EIN bestimmtes Angebot (ein Produkt, eine Veranstaltung, etc.) zu informieren und ihn zum Kauf oder zur Anmeldung zu bringen.

Aber selbst für diesen Zweck, würde ich nicht in jedem Fall eine Landingpage empfehlen.

Wozu Landingpages gut sind

Für die konkrete Bewerbung eines einzelnen Produkts oder Themas sind Landingpages sehr gut geeignet – vor allem in Kombination mit einer Werbeanzeige, die an (halb)warme Kontakte ausgeliefert werden (damit meine ich: Menschen, die das Produkt oder zumindest die Marke bereits kennen).

Wichtig ist:

Die Zielgruppe muss ganz genau definiert und die Landingpage inhaltlich darauf ausgerichtet sein.
Die Erwartung die in der Werbung/Ankündigung aufgebaut wird, muss auf der Landingpage zu 100% erfüllt sein.
Der Nachdenk-Aufwand muss gering gehalten werden. Deshalb gibt’s kein Menü und keine Ablenkung, sondern nur ein Ziel und somit auch nur eine mögliche Aktion auf dieser Seite (Kaufen, Anmelden, etc.)
Du solltest davon ausgehen, dass dein Kunde keine Zeit hat und nur mal schnell hier vorbeischaut.

Wozu Landingpages nicht gut sind

Für neue Produkte oder Dienstleistungen, hinter denen eine – noch wenig bekannte – Person steht, sind isolierte Landingpages meiner Meinung nach nicht optimal geeignet.

Anders formuliert: Die Landingpage muss in diesem Fall sehr umfangreich sein, da ja nur die eine Seite zur Verfügung steht, um alle psychologischen Aspekte des Verkaufsvorgangs (von der faktischen Information über den Vertrauensaufbau bis hin zur Kaufentscheidung) abzudecken.

Wenn es dir mit deiner Landingpage gelingt, das Vertrauen deiner BesucherInnen zu gewinnen, dann hast du alles richtig gemacht.

Je unbekannter mein Unternehmen oder mein Angebot ist,

desto mehr Informationen muss ich meinen potenziellen Kunden zur Verfügung stellen, damit sie sich gut informieren und Vertrauen zu mir aufbauen können.

Landingpage-Checkliste

Was soll auf deiner Landingpage enthalten sein?

Wenn du jetzt zum Entschluss gekommen bist, dass für dich und deine Zwecke eine Landingpage passend ist, dann beachte folgende Punkte:

Es muss sofort klar werden, worum es hier geht: Große Überschrift und kurze Erklärung dazu
Produktbilder & Videos: im Idealfall beides, damit sich jeder nach seiner Vorliebe informieren kann
Die Benefits: Was hat der Kunde davon? Was erwartet ihn?
Mehrmals platziert: Der Kaufen- oder Anmelde-Button inkl. Preisinfo (Call-to-Action)
Umfassende Info über das Produkt: Es müssen ALLE möglichen Fragen beantwortet werden!
Vertrauen stiften, das kann man mit:
- Testimonials & Zufriedenen Kunden
- Gratis Testmöglichkeit
- Produktproben
- Vorschau auf das Ergebnis, d.h. statt dem Produkt zeige ich das Ergebnis bzw. das Problem, das dadurch gelöst wurde
- Rückgabemöglichkeit
- Garantien
Wer aggressiver agieren möchte kann eine künstliche Verknappung anbieten (die Dauer des Angebots, die Plätze, der Rabatt, etc. sind zeitlich oder mengenmäßig limiert)
Kontakt-Möglichkeit für weitere Beratung: das kann eine Mailadresse, Hotline oder ein Chat für weitere Fragen sein
Information über die Organisation oder Person, die dahinter steht (eher weiter unten platzieren)